Bahasa Indonesia

 REVIEW PAPER

Analisis Strategi Pemasaran Produk Asuransi Jiwa
Pada Bumi Putera Syariah Cabang Depok

1Abung Fayshal
2Henny Medyawati

1Mahasiswa Program DIII, Manajemen Pemasaran, Universitas Gunadarma

Abung_fayshal@yahoo.co.id

2LEPMA, Fakultas Ekonomi, Universitas Gunadarma

henmedya@staff.gunadarma.ac.id

Pendahuluan

        Dalam kehidupan sehari – hari kita melakukan kegiatan yang bermacam-macam, seperti kegiatan pemasaran. Kegiatan pemasaran sebagai salah satu kegiatan operasional perusahaan merupakan hal penting guna meningkatkan volume penjualan serta mengenalkan barang atau jasa yang akan ditawarkan kepada masyarakat.Untuk mengenalkan suatu produk , perusahaan memberikan informasi yang jelas dan lengkap kepada konsumen. Akan tetapi, keputusan konsumen dalam menjatuhkan pilihan sangat dipengaruhi oleh persepsi yang ada dibenaknya (Kertajaya, 1996).

        Dalam mencapai strategi pemasaran yang tepat dan terbaik untuk diterapkan, salah satunya perusahaan dapat melihat factor dari bauran pemasara (Marketing Mix). Bauran pemasaran digunakan untuk menggambarkan set variable pemasaran yang dipakai oleh organisasi untuk menghasilkan pertukaran dengan konsumen (Goodwin, 1994). Bermacam-macam factor dalam bauran pemasaran tetapi berkaitan dengan distribusi (place) dalam bauran pemasaran, secara umum perusahaan perusahaan asuransi menggunakan tiga jenis utama dari system distribusi, yaitu berdasarkan (1) system keagenan (agency-building distribution system), (2) the multiple line agency system dan (3) the home service system (Goodwin, 1994).

        Perusahaan asuransi harus melakukan analisis dengan cermat untuk mengidentifikasi faktor yang paling efektif dan yang paling ekonomis. Berdasarkan hal tersebut, perusahaan asuransi harus meninjau seluruh bauran secara rinci. Selain itu, perusahaan asuransi harus meninjau penerapan bauran pemasaran secara teratur pemasaran, departemen pemasaran juga harus bekerja sama dengan departemen lain dalam penerapan bauran pemasaran. Jadi bauran pemasaran dapat didefinisikan sebagai upaya mengintegrasikan tawaran dari perusahaan yang terdiri dari produk dan harga yang disertai akses (jalur) yang baik dan komunikasi yang dapat menyampaikan informasi mengenai produk ,merk dan perusahaan sehingga tercipta kekuatan di pasar.

       Tujuan penelitian ini adalah mengidentifikasi dan menganalisis strategi pemasaran yang dilakukan AJB Bumiputera Syariah, dalam hal ini khususnya AJB Bumiputera Syariah yang terletak di kantor cabang Depok. AJB Bumiputera Syariah yang merupakan objek penelitian ini, merupakan perusahan asuransi yang sudah lama berkembang di Indonesia. AJB Bumiputera Syariah sendiri sudah menjadi salah satu perusahaan yang terbesar dan salah satu yang terlama di Indonesia. Untuk menjadi perusahaan asuransi yang terbesar dan terlama tidaklah mudah, diperlukan strategi manajemen dan pemasaran yang kuat.

Metodologi Penelitian

        Objek dalam penelitian ini adalah perusahaan Asuransi Jiwa Bersama (AJB) Bumiputera Syariah Cabang Depok yang beralamat: Jl.Margonda Raya No.270A Kota Depok, yang bergerak dalam asuransi jiwa berbasis syariah dengan metode observasi langsung. Adapun kegiatan kerja praktek pada AJB Bumiputera ada pada Tabel 1. berikut.

No	TANGGAL	KEGIATAN KERJA PRAKTEK
1.	1 Agustus 2011	Perkenalan
2.	2 Agustus 2011	Pengenalan produk-produk asuransi
3.	3-10 Agustus 2011	Mendalami cara pemasaran produk AJB BUMIPUTERA SYARIAH dengan Supervisor
4.	11-15 Agustus 2011	Pengambilan data berupa Latar belakang sejarah perusahaan dan struktur organisasi dan Mempelajari dan memahamu satu persatu produk AJB BUMIPUTERA SYARIAH
5.	16-18 Agustus 2011	Ikut terjun langsung kelaparan bersama Supervisor
6.	19 Agustus 2011	Menyelesaikan Kerja Praktek

Hasil dan Pembahasan

       Berdasarkan hasil pengamatan danpraktek langsung, AJB Bumiputera Syariah menerapkan strategi bauran pemasaran. Adapun rincian bauran pemasaran yang diterapkan perusahaan adalah sebagai berikut:

Product (Product)

Berikut ini adalah uraian untuk kedua produk asuransi tersebut:

Produk Asuransi Investasi:

      -          Mitra Iqro : Asuransi Pendidikan

      -          Mitra Sakinah : Asuransi Pensiun

      -          Mitra Mabrur : Asuransi Haji

Produk Asuransi Umum

      -          Asuransi Rumah

      -          Asuransi Kecelakaan Diri

      -          Asuransi Kesehatan

      -          Asuransi Mobil

      -          Asuransi Motor

      -          Asuransi Karyawan

      -          Asuransi Siswa/Mahasiswa

      -          Asuransi Lainnya baik untuk perorangan maupun perusahaan/Intansi

Harga (Price)

Adapun contoh ilustrasi untuk perhitungan premi asuransi syariah Mitra Iqra adalah sebagai berikut: (Asuransi Bumiputera Syariah, 2012).

Jika besar simpanan premi Rp. 6000/hari, maka total premi setahun Rp. 2.160.000, usia pemegang polis adalah 30 tahun, memiliki anak usia 1 tahun dan masa asuransi 17 tahun maka manfaat awal yaitu tota premi 17 tahun adalah Rp. 36.720.000,00. Asumsi hasil investasi 12% dan bagian hasil investasi 70%.. Hasil manfaat yang diperoleh:

Total simpanan premi selama 17 tahun Rp. 36.720.000,00 (Manfaat Awal-MA). Manfaat total simpanan premi akan diberikan kepada anak pada saat masuk sekolah yaitu:

TK (10% MA) = Rp. 3.672.000

SD (10%MA) = Rp. 3.672.000

Distribusi/Tempat (Place)

Faktor penunjang lainnya seperti letak kantor operasional AJB Bumiputera Syariah Cabang Depok, yang terletak di Jl. Margonda Raya Depok, relatif strategis karena berada di kawasan jalan utama. Hal ini memudahkan bagi para konsumen yaitu pemegang polis yang ingin mencari informasi lebih lanjut mengenai produk asuransi jiwa syariah, dan untuk lokasi pembayaran premi. Kantor pusat AJB Bumiputera Syariah terletak di Jl. Wolter Monginsidi No. 63/43 Kebayoran Baru Jakarta Selatan.

Promosi (Promotion)

Promosi yang dilakukan oleh AJB Bumiputera Syariah yaitu dengan menjadi sponsor seminar-seminar asuransi berbasis syariah dengan tujuan mengambil keuntungan dari digelarnya seminar tersebut. Kesempatan yang diperoleh melalui kegiatan seminar yaitu kemudahan dalam membagikan brosur kepada peserta seminar sehingga diharapkan relatif mudah menjaring konsumen baru yang datang pada acara seminar tersebut. Hasil analisis selama mengikuti kerja praktek menunjukan bahwa perusahaan lebih memprioritaskan promosi dibandingkan dengan aspek bauran pemasaran lainnya, dikarenakan promosi dapat lebih luas menjangkau calon investor atau pemegang polis.

Kesimpulan 

       Berdasarkan pembahasan sebelumnya maka dapat disimpulkan bahwa AJB Bumiputera Syariah secara keseluruhan sudah menerapkan strategi bauran pemasaran (marketing mix), yaitu AJB Bumiputera telah memiliki produk asuransi jiwa syariah yang beragam, dengan premi atau harga yang relatif terjangkau, menerapkan promosi yang fokus dan terarah melalui seminar-seminar dan mendistribusikan produk melalui jalur distribusi personal selling yang memadai. Aspek promosi lebih mendapatkan prioritas dibandingkan dengan aspek bauran pemasaran lainnya karena dianggap dapat meluaskan jangkauan calon pemegang polis. Untuk lebih meningkatkan volume penjualan, perusahaan perlu memiliki alternatif media lain untuk tujuan promosi sebagai pendorong.

Link sumber : 

http://jamr.aamai.or.id/index.php/asuransi-manajemen-resiko/article/download/12/10 

Makanan Sehat Untuk Diet

Dalam kehidupan sehari-hari, kita mengkonsumsi berbagai makanan dan minuman yang kita favoritkan. Makanan dan minuman yang lezat untuk kita nikmati pada pagi, siang dan malam hari. Akan tetapi mengkonsumsi makanan dan minuman yang melebihi porsinya bisa fatal. Seperti kegemukan atau obesitas, dimana tubuh mengalami kelebihan lemak yang dapat menimbulkan berbagai penyakit. Banyak sekali orang yang mengalami obesitas karena mengkonsumsi lebih dari porsinya.Dengan mengalami obesitas , kita mengalami kelebihan berat badan. Kelebihan berat badan menggangu aktivitas sehari-hari dan juga menggangu penampilan seseorang.

Kelebihan berat badan dapat diatasi dengan melakukan diet. Diet digunakan untuk menurunkan berat badan atau mengatur asupan nutrisi, dimana kita mengurangi asupan yang kandungannya tidak melebihi kapasitas. Kapasitas yang dimaksud adalah tidak mengandung banyak kalori, kalori yang terlalu banyak bisa menyebabkan kegemukan. Jadi, makanan dan minuman yang rendah kalori adalah makanan sehat untuk diet.

Makanan sehat untuk diet bisa kita buat sendiri dirumah, agar kita mengetahui takaran yang berkalori rendah dalam setiap bahan makanan. Berikut adalah makanan diet yang bisa kita konsumsi :

  1.   Apel

Makanan jenis buah-buahan ini sangat enak dikonsumsi. Apel mengandung vitamin c dan berkalori rendah. Untuk dapat hasil yang maksimal, konsumsilah bersama dengan kulitnya yang sudah dibersihkan.

  2.  Kacang Almond

Kacang almond banyak mengandung serat , dimana terdapat zat besi dan vitamin e. Lebih baik mengkonsumsi almond yang masih mentah atau sudah diolah, tetapi yang sudah diolah itu tidak dibumbui. Seperti diberi garam ataupun yang manis, karena akan menggagalkan program diet.

  3.  Bluberry

Bluberry mempunyai serat yang tinggi dan juga vitamin c. Berbagai jenis pilihan bluberry sama saja mempunyai serat yang baik untuk kesehatan kita. Bluberry dapat langsung dimakan dan dapat dibuat olahan makanan seperti yoghurt dan salad dan tetap baik untuk program diet.

  4.  Bayam

Jenis sayur ini mempunyai kandungan zat besi, serta vitamin A dan C yang baik untuk program diet . Bayam juga baik untuk gizi, maka banyak anak-anak yang mengkonsumsi bayam untuk gizi mereka.

  5.  Kacang Merah

Kacang merah memiliki banyak kandungan, seperti serat, protein, zat besi, fosfor, magnesium tinggi, dan vitamin serta mineral. Bila ingin mengolah kacang merah jangan digorang, akan tetapi diolah dengan ditambahkan pada salad atau sup.

  6.  Brokoli

Jenis sayuran ini sangat tidak heran lagi untuk kaum yang melakukan diet, karena mempunyai kalori yang sangat rendah. Brokoli mengandung kalsium dan vitamin A serta C . Mengolah brokoli dapat direbus, atau bisa dikombinasikan untuk sarapan pagi dengan omelet brokoli.

  7.  Ubi

Ubi mudah kita jumpai, karena banyak orang yang menanam ubi dihalaman rumah mereka. Ubi mempunyai banyak vitamin, hamper semua vitamin ada di ubi. Ubi makanan cukup berat, jadi makanlah ubi pada siang hari agar menambah energi.

  8.  Salmon

Salmon adalah jenis ikan yang mengandung protein tinggi, baik untuk diet. Salmon juga memiliki kolesterol yang rendah, baik untuk kesehatan kita. Mengolah salmon janganlah digoreng, lebih baik dibakar.

  9.  Gandum

Berbagai jenis gandum baik untuk program diet, seperti sereal gandum ataupun roti gandum. Gandum dapat kita nikmati untuk sarapan pada pagi hari, yang dapat membuat kita tidak lapar sampai siang hari.

 10.Kedelai

Kedelai itu memiliki kandungan omega 3, baik untuk pertumbuhan. Kedelai dapat diolah menjadi susu, tahu ataupun tempe, yang dapat bisa kita nikmati.

Berikut adalah makanan sehat untuk diet yang anda dapat lakukan dalam program anda. Bila ingin melakukan diet, imbangilah dengan olahraga agar dapat mempertahankan kondisi berat anda yang tetap. Dan juga makanlah tidak melebihi porsi, karena dapat menggagalkan program diet.

Tidak hanya itu , semua harus dilakukan dengan niat. Karena dengan niat kita bisa memulai dengan semangat dalam program diet. Tetap menjaga kalori 1500/ hari agar supaya badan selalu sehat, jangan sampai kekurangan kalori karena memperlambat system metabolisme. Nikmatilah makanan ,jangan terlalu terburu buru agar makanan bisa dapat diolah didalam tubuh dan tidak menumpuk yang akan menjadi lemak.

Jangan lupa selalu minum air putih, karena dengan minum air putih bisa mengurangi bobot 2,5 kg . Maka jangan lupa minum air putih sehari 8 gelas agar tidak dehidrasi yang bisa mengakibatkan metabolism terganggu.

         

MY BEST SOULMATE

Saya menceritakan tentang seorang yang bisa dibilang temen ketemu . Soalnya saya sama dia jarang banget ketemu, jarang banget kabar-kabaran sama dia. Kalau mau ketemu langsung hari itu juga ngabarin dan ketemu. Judes, dingin, dan pemarah kalau belum kenal dia,  aslinya baik dan simpel . Nurul temen seperjuangan waktu saya SMA, sekarang dia kuliah di Universitas Pancasila .

Tidak ada yang lain kalau ketemu itu curhat, dan bahan buat curhat setiap ketemu du ulang-ulang. Tapi tidak pernah bosen walaupun curhatan nya diulang-ulang. Setia selalu sampe sekarang , dia menyukai seseorang dari awal masuk SMA sampai sekarang . Tapi ga pernah pendekatan apalagi pacaran . Sampai cowo itu sudah pernah pacaran sama cewe lain, tetep aja masih menyukai cowo itu.

Kehidupan dia simpel , selalu jangan diambil pusing. “Tenang, semua masalah pasti ada jalan keluar” kata dia. Kalau kita pikir masalah apapun sudah pasti panic dan ribet, tapi dia selalu jalani dengan santai. “Kunci nya santai aja, bia otak jalan dan masalah terselesaikan” ucap dia.

Walaupun jarang ketemu dan curhat kalau ketemu aja, dia my best soulmate . Dari sekelas bareng waktu kelas sebelas SMA, yang kerjaan nya dibelakang main sama genkan. Terpisah kelasnya pas kelas dua belas, tetap masih menjalani pertemanan . Sampai sekarang yang udah ga bisa petakilan lagi karena udah kuliah, kalau nginep bareng tetep aja petakilan sambil bikin album foto buat abang tercinta tak kunjung datang.

Itulah sekilas tentang my best soulmate, tentang bagaimana kita menghargai pertemanan walaupun tidak bersama lagi seperti dulu. karena sesuatu perpisahan bukanlah akhir dari pertemanan. Tapi mempererat kita untuk memperluas jalin silatuhrami pertemanan.